テレビで営業の数字がホワイトボードに書かれているのをよく見ますが、実際のところはどんな感じかを詳しく紹介していきます。 まずは、だいたいどこでもホワイトボードがあり、手書きで手数料や資金預かり、投信買い付け金額など、各自の数字を記載するシス…

営業テクニックの第２弾です。 基本的に個人向け営業を想定したテクニックです。 営業の基本として、顧客ニーズを引き出した上での提案型営業をしろっていう金言は、意外と証券会社でも当てはまります。 ゴリゴリの営業マンは成約率を上げるよりもリーチ数を…